在一個有一定規(guī)模的網(wǎng)站建設公司里，總會有那么幾個業(yè)務員，每月的業(yè)績都很不錯，也會有一些業(yè)務員，業(yè)績一直不怎么樣。出現(xiàn)這種情況，除了與該公司被市場的接受程度和業(yè)務員的個人專業(yè)素質(zhì)有關，還是與業(yè)務員的銷售思路有很大關系。每一個業(yè)務員，在面對客戶的時候都應該在心里問問自己：我應該從哪些方面來征服這個客戶？有哪些細節(jié)需要注意？今天我們來說說這個話題。

1. 讓客戶知道公司的技術開發(fā)和設計實力

客戶選擇一個網(wǎng)站建設公司，首先肯定需要先認可你公司的技術實力，那么你就得讓客戶知道公司的技術開發(fā)實力和設計能力強。那么怎么向客戶傳達這個信息呢？邀約客戶去公司參觀，了解企業(yè)的團隊規(guī)模，讓技術人員與客戶交談，無疑都會起到比較好的作用，客戶也會從側面了解到公司的技術實力。如果業(yè)務員自身就具備一定的技術基礎，在與客戶洽談的過程中讓對方感受到自己對行業(yè)的專業(yè)和專業(yè)的態(tài)度，也能快速獲得客戶對你公司的認可。試想，一個業(yè)務人員都這么了解技術，那么技術開發(fā)人員豈不是更加精通、更加專業(yè)？

2. 給客戶展示比較經(jīng)典的成功案例

在網(wǎng)站建設行業(yè)，客戶尋找建站公司合作的時候，絕大部分都會先看看網(wǎng)絡公司有沒有足夠多、足夠好的案例。一般來說，你能提供一些客戶看后滿意的案例，客戶就會非常認可你公司的經(jīng)驗和實力了。

3. 給客戶一個比較合理的價格，滿足客戶占便宜的心理

技術和經(jīng)驗獲得了客戶的認可，接下來就是要看價格了。大部分客戶都向節(jié)省網(wǎng)站建設成本，在合理范圍內(nèi)希望網(wǎng)站價格越低越好。只要你讓客戶覺得物有所值，而且不貴，客戶就會很爽快地簽約了。滿足客戶占到便宜的心理，也能快速成交，比如，絕對價格比較便宜，或者價格比較貴，但是網(wǎng)站確實能產(chǎn)生遠高出于成本的價值。

4. 提供專業(yè)、細致周到的顧問和策劃服務

每一個客戶都希望被認真對待，都希望得到良好的售前服務，一個專業(yè)知識過硬，服務態(tài)度端正，且服務細致周到的業(yè)務員，無疑會獲得客戶的認可。在網(wǎng)站建設前期的策劃工作中，業(yè)務員的專業(yè)和敬業(yè)精神也能深深打動客戶的心。

5. 展現(xiàn)個人能力和個人魅力。

不可否認，有一些客戶與網(wǎng)站建設公司達成合作并不是看重該公司的實力或網(wǎng)站價格（甚至有些客戶從開始合作到項目完工都不會到建站公司去一趟），只是認可與之洽談的業(yè)務員而已，僅此而已。一個業(yè)務員，如果技術知識過硬、敬業(yè)靠譜，言談舉止都能獲得客戶好感，無疑會吸引到客戶的注意。如果客戶認可你，他找你制作網(wǎng)站也許不僅僅只是想做一個網(wǎng)站，一定程度上也可能會是希望與你建立合作關系。

網(wǎng)站建設公司的業(yè)務員應該從以上這些方面來征服客戶?？傊痪湓?，如果業(yè)務員技術實力過硬，建站經(jīng)驗豐富，報價也比較合理，個人能力比較強，言談舉止都能給客戶留下好的印象，再加上服務細心周到且專業(yè)，幾乎是不可能丟失這個客戶的。

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