宗慶后和娃哈哈，也算上演了一幕商界的傳奇。雖然在網(wǎng)絡(luò)新貴們的對(duì)比下，娃哈哈的成就不那么耀眼，而且現(xiàn)在有些褪色，但曾經(jīng)的哇哈哈，也有過(guò)諸多高光時(shí)刻。曾經(jīng)的記憶里，也有哇哈哈廣告的一席之地。

娃哈哈最早的賴以發(fā)跡的產(chǎn)品，是兒童營(yíng)養(yǎng)液。當(dāng)時(shí)生活水平已經(jīng)轉(zhuǎn)好的中國(guó)人民，面臨著一個(gè)新問(wèn)題，孩子們不肯吃飯（因?yàn)榱闶吵远嗔耍菚r(shí)家長(zhǎng)還沒(méi)有現(xiàn)在的管制零食的意識(shí)）。而且獨(dú)生子女政策在八九十年代執(zhí)行得最為瘋狂。獨(dú)生子女們被稱為家里的小皇帝，一家人圍著轉(zhuǎn)，要什么給什么。經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾『⒊燥垎?wèn)題，家長(zhǎng)們（尤其是爺爺奶奶們）滿屋子追著跑喂飯。宗慶后敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，推出的哇哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液定位精準(zhǔn)，廣告?zhèn)鞑チΧ却?，因此很快爆紅，開(kāi)始了在商業(yè)傳奇路上的狂奔。

“喝了哇娃哈，吃飯就是香”，一群孩子在電視里，奶聲奶氣地反復(fù)這么叫喊。曾幾何時(shí)，也是洗腦式的轟炸。大人都耳熟能詳，小孩子又怎么能免疫呢。那個(gè)年代，大家對(duì)電視的癮跟現(xiàn)在大家對(duì)智能手機(jī)差不多。從黃金時(shí)段到電視劇之間的插播，反復(fù)播出。那時(shí)廣告主之間的競(jìng)爭(zhēng)還不大，所以膽子大出手重的企業(yè)就占了先機(jī)，享受了廣告帶來(lái)的紅利。

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宗慶后厲害的地方在于他在那個(gè)年代不斷求新求變。在兒童營(yíng)養(yǎng)液爆紅后，他看出保健品領(lǐng)域雖然利潤(rùn)高，但是產(chǎn)品生命周期短。所以就迅速開(kāi)始向食品行業(yè)轉(zhuǎn)型，推出銀耳燕窩，以及八寶粥等產(chǎn)品。當(dāng)然還有兒童愛(ài)喝的果奶。那時(shí)候的哇哈哈在廣告上也是很有天份，兒童果奶的廣告詞二十多年后，我現(xiàn)在還記得：“香蕉蘋(píng)果哈密瓜 芒果草莓水蜜桃 四季鮮果味 天天哇哈哈”。雖然我不愛(ài)喝果奶，但對(duì)這個(gè)廣告一直記得。平實(shí)而有賣(mài)點(diǎn)誘惑的廣告詞，加上合適的畫(huà)面，大力度飽和攻擊傳播，這是哇哈哈早期成功的典型打法。而同期的樂(lè)百氏，由于何伯權(quán)過(guò)分追求逼格，在市場(chǎng)傳播喝渠道執(zhí)行的效率不如哇哈哈，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢敗北。哇哈哈在九十年代喝2010年前都是在高歌猛進(jìn)。而樂(lè)百氏卻早早賣(mài)給了達(dá)能，何伯權(quán)出局轉(zhuǎn)做投資人。

娃哈哈喝宗慶后在很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)奶飲料的口味把控，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)都很準(zhǔn)確。但到了2010年后，面對(duì)千禧一代，似乎有些力不從心了。而且一直蹉跎了近十年，還是沒(méi)找到感覺(jué)?？梢?jiàn)，好的營(yíng)銷(xiāo)都是建立在對(duì)消費(fèi)者需求的洞察與理解的基礎(chǔ)上。哇哈哈過(guò)去的平實(shí)高效打法一直壓著農(nóng)夫山泉，但近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)，哇哈哈的整體表現(xiàn)不如人意。而農(nóng)夫山泉講究逼格的創(chuàng)意型產(chǎn)品打法又占據(jù)了上風(fēng)。哇哈哈當(dāng)年起家時(shí)的求新求變，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展趨于保守。而農(nóng)夫山泉這么多年，還能保持旺盛的創(chuàng)造力喝活力，委實(shí)不易。

總結(jié)一下，從哇哈哈的廣告上，我們看到對(duì)消費(fèi)者的把握和洞察是所有有效廣告的基礎(chǔ)。平實(shí)的賣(mài)點(diǎn)廣告，只要對(duì)了消費(fèi)者的路子，就會(huì)很有效。企業(yè)不能與時(shí)俱進(jìn)，在面對(duì)變化的時(shí)候，就會(huì)找不著北。曾經(jīng)的優(yōu)等生也會(huì)變成平庸的中等生。哇哈哈這么多年沒(méi)上市，也沒(méi)缺錢(qián)，也沒(méi)報(bào)虧。這很不容易。即使現(xiàn)在沒(méi)有當(dāng)年風(fēng)光，也沒(méi)淪落到與差等生為伍的境地。

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